离暑假招生越来越近了，都说7月是招生淡季，尽管这样机构也不能松懈，招生始终是一场持久战，只有短期的胜利，但是没有长久的解放。所以抓紧7月，暑假招生才会更容易。教育机构暑期班怎么实现招生拉新?

　　很多教育机构存在一个招生误区，那就是由于害怕在暑期招生不及时或者是客源被抢走，于是往往在3、4月份就开始招暑期班了。虽说招生要趁早，但是离暑假时间相隔太久，家长的消费意识并不强烈，因此通常是费时费力，但效果并不好。

　　对于很多家长而言，他们往往会在放暑假前一两周才考虑到这个问题，甚至是临时决定，因此最合适的时间是在6、7月份。这个时间段一方面可以给机构留下接近一个月的宣传准备时间，另一方面家长也有了暑期报班的意识。

　　第一，通过有趣的课堂教学，体贴入微的关心与呵护，再让自己的智慧课堂让孩子真正成为自己的粉丝。

　　第二，是要有足够的刺激物品与主题。在条件容许的情况下，可以发动孩子把自己的好朋友带来听课，但一定要准备充分。可以给孩子积分，给孩子发荣誉标记，还可以直接给孩子发奖品。带来一个学生，奖励小一点的礼品，带两个，奖励重一些，带3个以上，一定要奖励100元以上的物品，让孩子眼球发亮的东西。这些奖品最好放在学校的展示柜里，让孩子每天都能看到，时刻都想要。

　　当然，送礼品是有策略的：

　　1、告诉学生，这是关心他人奖，不能说是招生奖，例如：“我们应该让好的教育资源跟好朋友一起来分享”。

　　2、在这个过程中，我们教师一定要充分表扬个别突出的学生。比如说，某某同学介绍了3个朋友来听课，并且缴费了，一定要在所有的同学面前大张旗鼓的发奖。这有两个作用，拿奖的自豪，继续努力，没有拿奖的，一定会羡慕的很，向他学习。

　　3、教师在操作的过程中，一定要过一个阶段进行总结，看一下谁带来的朋友很厉害，进步是最大的，谁与他的朋友在一起进步，这对于孩子来说很重要。既要有感官的刺激，也要让孩子真正的感受到我们确实是在做一件好事，孩子也在做一件好事。这一点，靠的是我们的教学质量。所以说，不论你怎么忽悠，最后还是要靠质量说话。如果只是搞教学，不做宣传，可能会发展慢些，但如果只做宣传与招生，忽视教学，不论你做的多大，只会很快死掉一个项目。

　　4、这个过程中，老生带来新生，难免会让家长知道，要做好预案工作，避免让家长觉得我们老师太市场化。可以这样与家长介绍：你看某某同学，本来学习是没有什么积极性的，自从他的好朋友来了，一起比拼，现在越学越带劲，效果很好的。家长一听，也会主动参与到这个活动中。其实，我和大家交流的话题，两个新校区才开始试行，我们的老校区都用不着这样的。但为了让好东西尽早的与大家见面，所以我们还是要做一些适当的宣传招生工作的。

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