在培训机构的招生大法中，转介绍法因为成本低、成功率高而深受推崇。不过，很多培训机构并未对此做精细的管理，效果也不稳定。其实，如果采用恰当的应对方式，一个转介绍可能就带来相当可观的生源。培训机构怎么利用转介绍招生呢?

　　首先，我们需要对家长为什么会推荐生源的心理有深刻的了解。这可能存在四种情况。第一种，家长看重名誉激励。对此，我们应该给予他更多的表现机会，比如学校开表彰会的时候，让他上台讲话，然后给他颁个荣誉奖等等。这样家长就会尽力地帮忙宣传。第二种，家长想要金钱的奖励。我们可以很直接的和家长明确好处和条件。在利益驱动下，推荐的效率也会非常高。第三种，家长名和利都不要。我们可以通过尽力帮他解决问题来获得家长的感激。只要维持好关系，家长有机会也会介绍生源过来。第四种，家长什么要求都没有。我们以真诚的态度和家长交朋友。在合适的时机，家长也会对外推荐学校的。

　　要深刻了解家长的心理不是一朝一夕就能办到的。我们需要长期保持与家长的沟通。另外，家长之所以介绍朋友、亲属、同事或邻家孩子来学校的前提是自家孩子的培训效果良好。因此，培训机构要尽可能地提升教学的效果，并时常让家长们了解到自己孩子的成绩进步。如何高效率地做到这一点?采用专业的教学管理系统的话一切就很简单了。

　　第二步，设计系统的转介绍奖励方案，简单的说就是给家长什么样的奖励。我们可以选择家长喜欢或孩子喜欢的，比如转介绍成功的话可以送代金券、亲子课程、画材、绘本、玩具、礼盒或实用物品等等。

　　只要培训机构在转介绍招生上做到重视，保持与家长的沟通和维持良好的关系，不仅可以增强口碑，也能让招生工作事半功倍。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。