目前很多机构都会选择以降低价格来吸引客户，但是这种做法使机构的利润不断下降。而随着运营的成本不断提高，利润空间更加减少，此时，涨价就成为机构的不二选择。但是，许多机构的负责人却苦于面对涨价的问题。教育机构课程产品应该怎么涨价呢?

　　面对涨价，培训机构如何才能“优雅面对”呢?涨价的时候应该如何对老学员解释，这也是涨价中最难的一部分。但其实老学员毕竟在这里上过一段时间课，对机构有一定的体验和认知，假如说前期的服务和体验很好，涨价的幅度也在接受范围内，老学员倒也不一定不接受，机构需要做的是转变老学员的心智。

　　一、以旧换新

　　尝试利用家电行业经常使用的以旧换新的策略。那就是，将现有课程进行升级重新包装，宣布推出一门更优质的课程，标价3000元，对于老学员，可以用上学期原价2000课程折价500元，升级为新的课程。把失去一门低价课的损失转化为获得一份高价课的快乐，而事实上你成功提价500元。不知道你是否已经明白了思路，转变客户的心智，而不是直接告诉他涨价，顺着这个思路想，其实我们还可以想到很多办法。

　　二、价格分割

　　价格分割的定价策略。有没有注意过超市里的茶叶是按克而不是按斤售卖的，“一斤100元”与“一克0.2元”给人的感觉完全是不一样的。所以一学期20课时的课程从2000涨到2500，远没有一课时涨价25元听上去更容易接受。这时机构可以说服老学员先交一半课时的钱，这时家长需要拿出的钱比2000还要低很多，而一旦上了半学期课，家长想要换机构的意愿就会低很多。价格分割法的另一个好处更容易与家长轻易能做的行为进行比较，让他更容易下决定，比如一课时涨价25元，不过是孩子他爸一包烟或者一顿简餐的价格。

　　三、价格锚点

　　其实家长无法真的判断机构的课程价值多少钱，他的判断都是比较出来的。那我们就可以给他一个比较的锚点。比如你之前是2000元一学期，现在推出了2500的课，这时候可以再设置一个5000元的尊享VIP课。价格锚点：人们会基于以下两个原则对产品价格是否合适进行判断：一是避免极端，二是权衡对比。所以如果你有三个价格，大多数人会认为中间那个更合适。

　　四、表面降价法

　　比如，培训机构可以将暑期课程的课时由30个课时调整为20个课时，总收费相应的由600元降为500元，不少用户以为价格便宜了，实际上是课时费由20元涨为了25元，但这种涨价不着痕迹，给用户一种更优惠的错觉。除了适当减少课时数，另一种办法是缩短课时，比如由原来的3小时/课时，缩减为2小时/课时。

　　五、赠送服务法

　　把价格调整和赠送额外服务同时提出，在一定程度上分散用户的注意力。比如，每个月由原来的500元上调至600元，与此同时机构会额外赠送晚辅导服务。

　　定价有方法，涨价有套路，课程涨价避免不了，竞争对手也是无处不在，改善教学质量，改变客户思维是关键!格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。