去年8月22日，国务院发布了《关于规范校外培训机构发展的意见》，引发教培行业强烈震动。特别是很多中小培训机构都在恐慌自己的前景。不过，危机即是转机。教育市场这么大的体量，仍然存在着巨大的机会。前提是我们需要捕捉到行业趋势的变化。最严新政颁布之后，教育培训机构该何去何从?

　　趋势有哪些?从当前国家政策的调整中，可以看到公办学校系统释放出对信息化管理、数字化内容采购需求。互联网技术对教育革新的推动将更加深入，将催生创新型教学工具或平台的出现。中国家庭在教育理念上将会出现改变，由此产生的需求会推动新培训机构的产生。从这些趋势变化中，从政策、技术和市场三个要素分析，对于教培行业的创业者来说，可能会发现以下5个机会。

　　公办学校的信息化管理

　　过去，学校采购的主要是硬件设施。如今，硬件的普及以及学校管理的要求提升，都使得学校有动力去实施信息化，加强校方、老师、学生、家长之间的沟通。公办学校在教育市场占据最大比重，这部分的需求是很可观的。开发的难点在于学校采购流程缓慢，另外学校受预算影响往往希望部署成本低。

　　数字化教学平台的设计

　　学校的信息化水平日渐提高，以及家庭给孩子创造的学习环境提升，都进一步推动教学的在线化和移动化。学校或者培训机构都在寻求建立一个平台去改善教学流程、提供数字化教材，让教学系统更迎合新生代的习惯。

　　教培机构的移动互联网服务

　　在移动互联网时代，教学活动需求不仅是在线的，还需要是移动化的。招生报名、课程设置、课堂工具、课后作业这些环节都需要软件系统的支撑，比如视频直播课、双师课堂等教学软件工具。在线教育及线下培训机构的需求，需要专业的教学管理系统来满足。

　　在线教育仍然存在大量机会

　　尽管目前在线教学市场的竞争很激烈，但体量巨大的教育市场仍然存在空白领域。目前，市场的划分是根据用户年龄段来的。如果结合产品形态和价格，也许会有新的市场机会。比如低客单价社群课、高客单价直播课。千亿的市场中，一定会有更大机会值得挖掘。

　　线下机构拥有不可替代的优势

　　曾经，电商巨头说电商将灭掉实体店铺。如今，打着“新零售”的口号在线下疯狂扩张。这说明，线下门店仍有其不可替代的优势——体验、互动以及陪伴。线下机构如果可以从这些方面构建出自己的特色和护城河，可能会成为新的流量入口。

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