每个咨询师适合的招生方式都不同，千万不要邯郸学步，你要通过不同的技巧，找到自己的节奏和模式，理清思路，化繁为简，才能取得最好的招生效果。招生就像网鱼，需要经历挖建鱼塘、赶鱼进塘、收网渔获的三个步骤。

　　第一步——挖建鱼塘：建立学生数据库

　　建鱼塘，实际上就是建立学生数据库。也就是，你需要掌握尽可能多的学生信息，来让你的鱼塘挖的比较大。这一步的行动主要是增加微信好友和搜寻有效名单。我们可以通过开校区动员大会来实现。

　　比如，通过圣诞节活动送给学生邀请函，说明邀请函会给新生、老生带来什么好处;鼓励老带新，如果老生带来新生，老生会获得一个学习大礼包，新生可以享受报班优惠福利。但是一定要在邀请函上标明价格，再一次对新老生进行刺激。还有，一定要明确回收时间，给学生一个暗示：这是一个需要完成的任务。

　　注意：动员大会举办之前，要明确会议流程，制定标准话术，预见常见问题，并且制定跟踪方案。动员大会需要校长进行主持，才能彰显活动的重要性，效果才能达到最佳。

　　第二步——赶鱼进塘：吸引客户，建立家校关系

　　有了庞大的数据库(学生基数)，就可以慢慢进行转化啦。这些学生每一个都有可能成为你的客户，所以这个环节也是三部曲中最重要的环节。

　　第三步——收网!专业咨询促成报名

　　当学生基数已经达到了足够的数量，并且已经得到转化的时候，就可以收网啦!

　　邀请学生和家长到校区咨询报名，这一步骤直接决定了最终的结果，最需要注意的是两个方面——标准化流程和专业化技巧。

　　直接来讲就是咨询的流程和话术技巧。在咨询谈天的过程中，不能随心所欲地瞎聊，也不能被学生和家长带着走。要设计一套固定的咨询流程。通常情况下，都是先问好、接触，然后提问，深入了解具体情况(分析痛点)，接着了解家长和学生的想法(确定痛点)，最后提出合理化建议，一切一气呵成，最大程度地减少客户的犹豫，报名效率大大提高。

　　总而言之，这三个阶段，一个是量的收集，一个是建立联系进行转化，一个是专业化咨询促成报名，招生过程无论如何删繁就简，这三部曲都少不了，一定要多下功夫，做优质，做专业。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。