我们发现成功的地推招生人员在招生咨询结束的时候，往往为家长及学生咨询至少五次以上，才能真正的入学缴费。要知道，每次你开口咨询要求的时候，家长及学生对你的课程产品或服务的抗拒就会降低—点，即使你已经咨询了四五次，很可能再咨询一次他就同意了。所以，无论什么时候，绝对不能轻言放弃。那么教育机构如何使家长自愿签单缴费?

　　一、邀请式结束法

　　在招生咨询结束时，你可以这么问家长及学生“为什么不试试看呢?” “为什么不?” “试试看”是尝试揭开家长及学生心中隐藏的异议，所以接下来家长及学生的回应非常可能是他现在心中最大的疑虑，解开它你就得到了入学单。

　　二、假设结束法

　　你可以假设潜在家长及学生已经点头决定购买课程，所以你直接进入细节，询问家长及学生有关课程产品的特色，入学时间等问题，使家长及学生顺着你所设计的问题签下入学单。

　　三、选择性结束法

　　你可以针对家长及学生的喜好列出A、B课程供其选择，不要问家长及学生是不是喜欢这个,而要问喜欢A课程还是喜欢B课程，不管对方说喜欢还是不喜欢，你都可以从他的回答中知道对方做购买课程决策时考虑的因素。在此过程中，你要记着对比定律，就是展示出比较贵的课程产品，家长自然就会购买后面比较便宜的课程产品了。

　　四、次要结束法

　　意思是说，不要直接问家长及学生要不要买，而是问次要的问题。比方说，你在做美术课程咨询的时候，可以这么问家长及学生：“您是喜欢彩笔画课程还是水彩画课程?还是普通水粉画?”因为当家长及学生想要回答你的次要问题的时候，就表示他已经决定要跟你购买课程了。记住，次要问题总是比较好解决的。

　　五、小狗式结束法

　　这种方法是所有结束法中最具威力的方法，你将课程产品让家长及学生免费试学看看，从而给家长及学生一个亲自体验的机会，使他们愿意去尝试。由于人们对舒适与习惯的追求，在使用一段时间之后，就会开始喜欢在你们的学校课堂学习下去了。

　　六、法兰克结束法

　　你在白纸的一边写下家长及学生所有购买该课程产品的好处，另一边写下所有不购买该课程产品的原因，并简单鼓励潜在家长及学生由正反两面考虑是否应该购买课程，同时，你将课程产品的教学跟利益作好总结，提高家长及学生购买的意愿。

　　七、入学单式结束法

　　在一开始你就把入学单拿出来，开始记录家长及学生的学习需求，你也可以在会谈结束的时候拿出入学单来让家长填写，关键是你问对方什么时候能来上课时间的时候，你就拿到了这个入学单。

　　对于以上这些技巧，每一位地推招生人员都必须不断地操练自己，熟练各种结束招生、签单成交的方法来提高自己招生工作的表现。

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