随着人们生活水平的提高，以及竞争压力的增加，越来越多的家长开始注重孩子的教育，而这也使得一大批教育机构如雨后春笋一般出现在我们的视野之中，此时除了家长不知道如何帮助孩子去选择更合适的补习机构外，连补习机构自己也会头疼，该如何在竞争激烈的教育培训市场中突出重围，今天这篇文章希望能给仍在为招生而犯愁们的老师们一点启发。

　　今天主要是和大家分享如何通过网络的营销推广，把生源招起来，线上的推广主要分为两大类，一类付费的网络营销推广，另一类为免费的网络营销推广，付费的营销推广主要包括有：

　　1、竞价广告：算是比较早的网络推广的方式，主要代表平台有百度、搜狗、360，可能很多人认为，这些平台是不是都过时啦，现在还有人在用这些平台吗，小编确切的跟你讲，有的，而且其实还是挺多的，只是我们自己没有察觉到而已，随着移动终端的普及，我们的搜索行为更多的由PC端迁移到移动端，而现在搜狗，360，或者其他搜索引擎都是有和手机厂商合作的，在我们的手机中已经默认安装或者使用对应的搜索引擎了，而这些搜索引擎的logo并没有突显出来，才会导致我们有一种搜素引擎已经没落的错觉。

　　但其实搜索的这个动作我们是每天都在用的，你有碰到不知道的可能直接就用手机自带的浏览器去问了，有些直接用微信的搜一搜去问了，但是这些最终都是导流到各家的搜索引擎平台上，所以如果你有在这些对应搜素引擎上做竞价排名的话，在潜在学员搜索相关课程问题时，你有跳到这个学生的面前，那么你的机会或许就来了，当然要注意的是后台的数据要多去整理分析，才会有更好的转化率。

　　2、信息流广告：信息流广告是指一种依据社交群体属性对用户喜好和特点进行智能推广的广告形式。其主要展现形式是穿插在信息之中。展现方式以文字图片加链接为主，通常采用按点击的CPC(costperclick)或按展示的CPM(costper1000impressions)模式收费，代表平台有百度、今日头条、朋友圈广告，他们和点击扣费这种用户主动搜索关键词然后展现给用户看的推广方式不同，信息流的是根据用户的人群画像来做内容的精准推送的，例如，广告主是做游戏这块的教育培训的，那么广告主可以通过后台选择20岁左右的高中或者大专，对游戏感兴趣的这部分群体，那么在做广告就会推送给那部分用户群体，如若推送的内容恰好是这边分群体感兴趣的或者内容活动有吸引到他们，则会触发用户点击。

　　3、团购平台推广：指在像大众或者糯米平台上面做活动宣传，到店体验等等一系列的活动，让有这类兴趣的学员能够来就近的门店体验，进而转化，但是这类推广方式更适合的是有线下的门店的培训机构来做。

　　4、生活分类平台推广：这类平台主要指的是像58或者赶集这样的生活分类平台，毕竟这些企业在当地打的广告也不会少，所以对当地的用户群体也是有一定的影响力，但是因为是生活分类的平台，所以也对培训的行业也就有了一定的限制，如果你的行业是偏向生活、服务、娱乐这几大块的，在生活分类平台上的推广效果还是可以的，但是如果跟这几大块不搭边，那你就要多多斟酌了，以免花钱打水漂。

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