如何给知识付费商品定价，这是课程购买率的关键。知识付费商品的边际成本几乎为0，因此定价的关键因素取决于产品定位和受众群体，那么知识付费课程如何定价?

　　一、定价的决策因素

　　产品定位不同，定价就不同。同样一门课程，如果你主打亲民路线，目标受众大众化，价格就可以比行业价便宜些，如何走高端路线，加入更多高端服务，价格自然不能低。不管是高价还是低价，都要做到一点。那就是让消费者感觉买这个产品很值，赚了。这时候你要对产品塑造价值。

　　1.产品，你做的是什么产品?

　　2.需求，把水卖给饥渴的人，和卖给不需要喝水的人，你觉得哪个更能收高价?

　　3.用户，穷人和富人的消费水平就是不同。

　　4.内容，知识付费好的内容是开始。

　　5.售后，知识付费也要售后，特别是几千块的，如果连售后都没有怎么行?

　　6.效果，用你的知识解决了什么问题，有没有客户见证?

　　7.品牌，同一个老师讲一模一样的，有名气的就是收费更高。

　　8.时效性，有些知识是有时效性的，过时了如果还卖低价才行，对不?

　　9.资源型，很多知识付费本身不是买卖知识付费，而是对接资源，对接圈子的。

　　10.价值感，知识产品必定还是有价值的，价值多大在于口碑，大家都说好，有效果，或者给人更多启发性的，具有深远意义的知识都说有价值的，价值高就应该收费高!

　　二、塑造价值的方式有两种

　　1、产品价值方法

　　花100元，能带来200元甚至更多价值。比如，只要花1999元，就可以加入为期一年的大咖群，能给你超乎想象的价值。

　　2、产品价格缩小

　　这里我们可以做除法，用价格除以时间，或与其他产品价格进行类比。比如，一个付费课程一年1999元觉得贵了，那么一天才5块钱就变得便宜了。

　　三、拟定促销价的秘密

　　1、限时

　　制造紧迫感，让读者赶快采取行动。比如，现在是优惠价，3天后就恢复原价。这里的优惠力度一定要大一些，一定要制造出一个紧迫感。

　　2、拼团

　　邀请好友可以再优惠，例如“三人成团，原价99，现在就只要29”，拼团是基于社交链的传播，不仅仅有助于提升课程的购买率，还有利于扩展新的学员用户。

　　3、对比

　　优惠前后的价格对比，让消费者感觉到自己捡到便宜了。

　　4、打包

　　举个例子：一门课程是9.9的话，五门课程打包成了一个系列课，只要39.6，相当于用四门课的价格就可以购买到五门课程。

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