招生公开课课程展示，在教育培训机构招生过程中起着决定性作用。特别是对寒假期间非常受关注的才艺培训学校来讲，招生公开课讲的是否成功，直接决定了机构能招来多少学生。家长和学生是否喜欢你的学校、老师和课程，从这一节招生公开课中可以体现的。那么教育机构如何做好公开课?

　　招生公开课一般分为两种模式展示：一是家长带孩子免费的体验听课，让家长们都可以看到听到自己孩子经历的课程;一是让孩子和家长分开听课，让家长们深入了解孩子即将在怎样的环境中学习。

　　1、家长孩子一起听课

　　课前应提示家长：

　　第一，手机一定要关机，或者调成静音。

　　第二，我们要提醒家长，孩子在回答问题的时候，不要急于去给孩子提醒，让孩子有自己的想象的空间。

　　第三，孩子在回答问题的的过程当中，家长一定要及时的给予孩子一些掌声的鼓励。因为家长和孩子之间的互动，对于提升孩子的自尊心是非常有帮助的。这是我们的第一种模式，学生和家长在同一间教室进行。

　　效果：孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。

　　2、家长孩子分开听课

　　给家长的课程中，可以开设一场关于机构理念和课程等各方面内容的讲座，在家长通过讲座了解完这些情况后，和家长进行任何沟通，就会少了很多阻碍。

　　给孩子的课程中，由试听课的老师给孩子进行示范课，在下课前的5分钟会邀请已经听完讲座的家长到孩子的教室，观看孩子的成果展示。

　　效果：在招生之前，机构其实更多的是在招家长，当家长认同你的理念，后期招生就会少很多阻碍。每个学校可以根据自己的情况在这两种模式之间选择一种适合自己学校的招生公开课的流程。

　　在制定招生公开课流程时，机构负责人一定要遵守这几项原则：

　　1、清楚家长要看什么

　　市场上可选择的培训机构很多，家长会进行反复的对比和考虑，从硬件、软件、收费等方面进行考量。另外，家长主要想在公开课上了解，这个机构怎么样，这里的老师怎么样，老师上课孩子喜欢不喜欢，老师上课的课堂气氛是否活跃，老师上课能不能和孩子进行很好的互动，老师能否关注到自己家的孩子等等信息。

　　所以在准备公开课时，一定要考虑到家长这些需求，在公开课上，既要让你的课堂气氛活跃，和孩子有很好的互动，让孩子在听完之后有一点收获，还要让家长看到一个爱微笑的非常有活力的老师形象。

　　2、牢记学校要展示什么

　　开展招生公开课的学校和老师一定要牢记，在招生公开课，学校要给家长展示的是课程特色。比如现在使用的培训器材，什么样的创新教学模式等，孩子在学习过程中还有活动表演、情景剧表演、参加比赛的机会等等，在公开课时间淋漓尽致地展现给家长，让家长看到孩子在这里的学习更加丰富有意义。

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