家长转介绍是教育机构获得生源的一大法宝，家长为教育机构介绍的生源一个是非常精准，二一个是转化非常高，因为能看到自己身边的真实案例，更愿意信任教育机构。那么教育机构家长转介绍怎么做?

　　一、抓住转介绍的最佳时机

　　(1)家长购买课程时

　　此时家长处在“满意”状态，可以当面请求家长转介绍。

　　(2)与家长建立信任关系后

　　适时当面请求家长转介绍，适用于不管是否成交的家长。如帮助家长解决问题，家长表示感谢时可以提出转介绍要求。

　　(3)机构的课程和服务得到家长认可时

　　此时可以向家长提出转介绍要求。

　　转介绍案例及话术：

　　示例一：非常感谢您的信任，像您这样的优秀家长，周围一定有不少的朋友是非常关心孩子的，我希望您能把我们的课程同时推荐给您的朋友，让孩子们都拥有一个满意的成绩，推荐成功我们还会为您和您的朋友送出转介绍大礼的。

　　示例二：XX爸爸，这个课程孩子学习不费力，效果好的话，再给我推荐推荐，朋友谁家孩子上培训班，只要到时候来找我说您推荐的，绝对价钱实惠。而且到时候再给你俩一人一张课程优惠券，权当我的一番心意。

　　二、不同类型家长的应对策略

　　针对不同类型的家长，机构可以采用不同的策略。

　　(1)虚荣型家长

　　愿意为我们进行转介绍，明面上不需要我们给他们好处，其实潜在地希望我们对孩子有更多的重视和关注。

　　对策：对孩子有更多的关注，并且让家长看到。

　　(2)务实型家长

　　愿意做转介绍，但是想要课程优惠。

　　对策： 给家长一定比例的课程优惠。

　　(3)互助型家长

　　不要荣誉不要金钱，但是因为老师的身份背景，可能在某一方面需要老师的帮助，对老师有所求。

　　对策：老师根据自己的优势帮助家长。

　　(4)友谊型家长

　　没有任何其他目的，纯粹因为对老师人格魅力的欣赏，愿意进行转介绍。

　　对策：好好维护与这类家长的关系，并且继续发扬自己的优点。

　　教育机构家长转介绍怎么做就给大家分享到这里了，转介绍活动做的好，是可以获得大量生源的。更多教育机构营销技巧可以关注格子匠学习。格子匠新一代在线教育解决方案，集付费视频、直播、音频、问答、题库、课程分销等功能于一体，旨在帮助更多有教育资源的机构和个人轻松实现在线教育创业，想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。