如果一家教育机构和知识付费平台想要吸引学生并获得更多的生源，那么他们就会设计一场体验课来让人们体验下机构和平台的课程。因此文化课体验课设计的好不好是很关键的事情。

　　1、满足目标客户刚性需求

　　文化课并不是说让学生预习一下课文，学会背诵几首诗就可以的，只有真正做好了市场调研，在合适的时间，做了符合大多客户刚性需求的课程内容，才能吸引更多客户报名参与。举例来说，对于K12文化课，在寒假进行体验课的话可以向寒假作业辅导，期末总结等方向靠拢。

　　2、时间不宜过长，但也不可太短

　　时间太长肯定是不行的，成本预算就撑不住，但时间若是太短，比如有的机构可能就在一天内做个一两节课，这样的体验课往往还未能充分展示机构课程质量，就仓促结束，最终的客户体验及转化不会很好。这里主要针对线下体验课来说，一般设置4-7课时比较好，当然，不同的机构，不同的课程应根据实际情况，做不同的调整。

　　3、提供机构的王牌老师、王牌课程、王牌服务

　　引流课是机构和平台向新客户展示实力的机会，要将实力集中展示于短短几日内，就必须拿出真正扎实的内容，充分展示品质，最好能够让客户学有所成，又希望更进一步报班，获得进阶内容。

　　4、做好服务

　　做好服务得到家长的认可，做好教学获得孩子的认可，也很重要!这往往是很多机构容易忽视的地方，但正是在课程过程中我们从接待，到日常沟通等细节之处会给客户带来影响决策的体验，所以，我们做好细节执行，提供比别家机构更优质、到位的服务，才能给客户以惊喜体验，获得额外加分。

　　体验课如何留住学员?

　　无论是短期体验课，还是免费试听课，任课教师都是影响家长报名的关键角色。因为课程涉及到转化，所以无论是外在形象、板书设计、趣味性，还是授课逻辑、授课内容，教师都需要精心设计。甚至是每节课需要达到什么样的效果，都必须清清楚楚。

　　例如第一节课，让学生对你的课程感兴趣;从第二节课开始，让学生学到新的知识，方法和技巧;再然后，让学生看到自身的不足，感觉压力;最后让学生对课程有所期待。

　　教学效果外化不到位是很多机构做体验课是容易忽略的问题，简单来说，就是让家长看到机构给学生带来的成果。否则，家长是无法感受到课程效果的。因此，选对课程内容，让孩子取得看得见的效果，才能真正把家长留下。

　　所以，机构和平台在设计体验课的时候，一定要从留住学员的情况下去设计体验课课程，使学生对体验课感情去，并能从中学到他们需要的知识，等体验课结束之后，自然就能留住他们。

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