在线教育逐渐受到了人们的认可，但是教育行业市场竞争也很大，很多在线课程为了实现高销量，都会去裂变拉新目标，那在线教育如何做裂变?一般都是通过两种方式的组合拳来做裂变持续非课程裂变活动+课程裂变活动，

　　持续非课程裂变：

　　你可以理解为“一劳永逸”，没有时间限制，但是这个裂变不能借助课程进行裂变，就是单纯的老带新裂变，它可以持续源源不断的为产品带来流量。

　　目前用户是全部沉淀在微信服务号上的，所以服务号的菜单直接给一个一级菜单入口：邀请有奖。

　　根据企业的营销预算，可以有两种打法：

　　1. 老用户邀请新用户关注服务号，并注册，新老用户各得奖励;

　　2. 老用户邀请新用户关注服务号，并为课程首次付费，新老用户各得奖励。

　　课程裂变：

　　课程裂变是两种思路结合来做,一种是老用户确实感兴趣这门课程，他购买了，然后进行分享裂变，其实就是一个分销;

　　另一种老用户或许是对价格敏感度高，或者是对课程内容不是非常有信心，处在观望状态的。而如果只有上述一种裂变，就是购买课程后用户分享裂变。那你发现，会遇到前文所述活动的问题，就是转化漏斗最上一层很窄，导致漏斗下裂变人数不多。所以，我们为这类用户再提供一个分享免费听的功能——可以不收你钱，但是请帮我裂变，老带新。

　　课程裂变同时提供两类玩法，具体如下：

1、设置课程分销中心，里面包含全部的课程，每个课程根据实际价格不同，提供不同额度的分销奖励。分销奖励可以累加——最早做微信课程的荔枝微课不就是这个玩法吗?但是需要注意分享的海报不能带任何奖励用户的字眼，否则会有被封的风险。

　　2、假设一个课程卖199元，里面包含20节课。我看到一些平台的常见玩法是某一节可以免费试听。其实这浪费了一批裂变的流量;应该是某一节课，分享免费听——用户只需要将这一节试听课分享出去，就可以免费试听这节课。需要注意的是并不一定是第一节课，而是选择20节课中最具影响力的一节课，最有趣的一节。

　　这个策略其实很好理解，我们回到电商来说，有流量品和利润品之分;流量品就是爆款，不赚钱，就是为了引流——所以，卖课也一样：找到20节课中的爆款，做为流量品，分享出去引流。但是剩下的19节课想要听，还是得完整为课程付费。

　　以上就是格子匠为大家整理的在线课程裂变相关内容，大家一定要注意消费心理学支撑着教育机构如何在裂变中玩转，价格、优惠、奖励。其实细节出魔鬼，有时一个裂变活动近乎完美了，但是可能就是一个优惠的文案影响了转化。

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