越来越多的教育从业人员意识到营销的重要性，那么教育机构的促销策略有哪些?在培训行业中，促销的比例占据比较少，但是由于促销都是配合主题活动或者节日进行的，作为塑造品牌手段之一促销策略也需要长期坚持进行。

　　为了招到更多学员，为了课程有更高的销量，相信大家都用到过必杀技——促销。小编见过不少教育机构用拼团优惠、秒杀、老带新等促销手段，至于效果怎么样，只有自己知道。而长期的促销容易使学员麻木，只能不断的用降价促销来吸引学员，导致运营成本增加。所以今天小编要和大家讲讲怎么正确的促销。

　　1、 高频次使用的教育机构

　　把K12、部分职业教育培训归在这一类，主要是因为这些培训对于目标用户来说有长期需求，例如需要培训文化课的学生，一般情况下是不会只去培训一次就结束了的，会持续的培训和学习;

　　对于职业教育来说，分两种，一种是学习完这个技能后面就不会再培训了，另外一种就是需要不断的去学习，不断去充电，同时内容也在不断更新的，我们说的主要是第二种。

　　对于这类培训机构来说，需要进行价格锚定，给用户制造错觉的场景。如何解释呢?

　　价格锚定：这类培训机构适合连续促销方式，可以利用价格锚定给其他课程引流。

　　2、 需要用户初次尝试上钩的教育机构

　　这类机构如新兴的教育类型机构，人工智能、机器人开发等;对于需要用户初次尝试上钩的教育机构，因为是新型的商业模式，需要用户来进行尝试和体验，促销可以降低用户的试错成本，吸引用户尝试。

　　通过这种连续促销的方式吸引来的也多是虚假用户，这类用户虽然也有学习新兴事物的需求，但是同是也有其他的更加经济的解决方案，通常这些用户对预算会有一定的心理预期账户。要是促销停止了，这些用户就会选择回到过去的方案，因为他们的心理预期账户就只有这么多。因此，对于高频次需要培养用户使用习惯的产品来说，则更适合少次促销来吸引用户。

　　3 、低频次使用的教育机构

　　这类机构如学历、证书培训还有部分职业教育培训等，则需要提升每次的交易效能。低频培训机构则适合连续促销，为什么呢?因为这种类型的机构除了产品购买频率低之外，质量也不是很好评估。

　　购买频率低对机构的好处是，消费者往往注意不到其实这些产品一直都是在打折，大多数人需要培训的时候去线上/线下时，才会发现标着“全年最低”“本周最低”，用户会觉得很惊喜，与参考价格相比实质上付出的成本低了很多，对用户来说交易效能就会提高很多。

　　在促销之前设定门槛，让用户认为，这些优惠是通过自己的付出而得到的，这样就不会影响用户在之后报名时的预期。以上就是格子匠为大家整理的教育行业促销策略相关内容。

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