托管班要如何进行学生生源的转介绍？
2021/12/15 14:50:31
学生生源是托管班很重要的问题，生源的多少关系着托管机构的收益，在托管班招生宣传中有很多方法，但是学员转介绍是托管机构招生最可靠有效的方式之一，那托管班要如何进行转介绍？
每个家长都有自己的个性，托管班要想让家长转介绍，先要找到领袖型家长，要让他们感受到托管班提供优质托管服务以及教师教学能力和水平，获得这一类家长们的认可，只有这样他们更愿意帮助托管班宣传，起到一个良好的效果。
托管机构想让家长转介绍，要选择恰当时机。当家长购买课程产品的时候，可以让其转介绍，这时候家长一般不会拒绝；其次是你为家长做了一些事情，家长对此表示感谢之时，可以委婉的让其转介绍；最后是你的课程产品和服务被顾客认可的时候，有人向家长提出转介绍要求。
转介绍的方式很多，但是要选择正确的方法事半功倍。托管班平时可以多举办一些活动，活动期间可以让家长或是学生邀请朋友参加，让其借助朋友圈、微信群的方式投票评选，转介绍的方式越多，吸引的客户就越多，那么成功的几率就越大。
托管班要想让家长转介绍，奖励机制很重要。奖励可以是现金或者礼品，只要奖品丰富，在利益的诱惑下她也会会很卖力地给你转介绍。转介绍适合在学员进入机构三五节课程，在开始的体验，应该有老师和家长互动，提供家庭教育或者激发家长参与体验，再增加赠送课程或者礼品进行推广。
如果是刚进入的新品牌，要有异常的突破手段，销售拉出来要可以上基础课，要在咨询阶段和前几节课程做铺垫，这个过程服务人员的 意识也是很重要的，要从教育结构入手，诊断孩子的学习问题，给出方案，增加客户责任感和配合度。
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