怎样销售辅导班课程？有什么办法？
如今的辅导班也是非常的多，而且同质化的类型也不少，所以，面临这样的竞争，其实，很多付费知识平台也开始招销售去帮忙卖课程，但是怎么销售课程?对于很多人也来说，也是个需要学习的地方。
一、销售辅导班课程
第一：反制式逼单。客户提什么问题，要反制他，给他提相应的问来增压力，要得他的承诺，只要客户在这种反制式下给个小的承诺，就可以顺着这个方向，慢慢的过渡到最终的成交。
第二：活动式，通过限时、限额等，搞这种的，让它有稀缺性的活动。让客心痒，如果再不做决定，它就恢复原价了，名额越少了，可能抢不到了。
第三：主导意见法，遇到那些犹豫的没有主见的顾客，不妨在跟他建立有信赖感的关系后去主导他的意见、替他做分析、替他做决定。比如说遇到特别墨迹，他想不明白，一直很多顾虑，不妨去刺激他。
反正因为你跟他已经有了信赖感，只差多推他一步。引导他快速成交，以各种问题分析角度帮他做决定。
二、有什么办法?
销售要成功的把课程销出去，就要把握好客的需求，要从谈话中，探索客户的真需求，挖掘客的潜在需求，只有真正了解客需求后，才能有更好的解决方案。当我们找大并放大客户痛点，要客户感觉这是必须要解决的，还可以适当的给优惠，这样成交的几率会大大提升。
在面对不同的顾客时，需要转换方式，要用不同的语言去介绍。
1、讲故事：故事具有能够画感，引起共鸣的特点，相对其他语言技巧来说更能被接受。
当名销售人员在跟对方介绍款课程的方法、师资情况、课体系时，不如讲个基础很差的孩子，家长和孩子多么无奈和痛苦，但是通过培训班或在线平台学习成长和提升，逐渐有了进步的故事更能打动客户。
2、列数据：优秀人员常用的技巧就是列据，准确的报出产品和销售数据更具有可信性，增专感。
3、打比方：要有能力，把专业的转成顾客听得懂的事物。
想销售辅导班课程最关键是需要让客户有信任感和紧迫感，因为辅导班课程是需要给用户提供价值的，所以，在销售时要重点突出你的不同之处，其次，课程的营销方案也需要给力，这样搭配到销售的讲述更容易出成绩。
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