引流课是为了引流招生，所以不管是在线教育还是线下教育机构往往都会设计引流课，这样会让学员和家长更快的认识机构并作出选择，那么问题来了，引流课该如何定价呢?

　　学校所在的区域不同，客户群体也就不同，定价也就不同，下面从四个方面来讲一讲引流课的定价策略：

　　1.学校的定位：

　　首先你要给学校做一个战略上的定位，学校是服务低端?中端还是高端客户?如果是低端的客户就用9.9元，19.9元这种价格引流，中端可以定在66元，88元，高端则可以定在168元，199元甚至更高。

　　2.所在的地区：

　　你的地区是在富人区?城乡结合部?县城?根据附近区域的客户购买力来定合适的价格，目的是为了吸引精准客户。

　　3.项目类型：

　　你的舞蹈课程在舞蹈领域是什么层次?如果本身这个课程服务的就是高端人群，那么定价就可以高，反之就可以低。

　　4.引流的目的：

　　对于一个新学校来说，我觉得主要还是得以增加人气为主，增加人气有几个好处。

　　第一：可以在短期内造势，迅速打响品牌知名度。

　　第二：可以测试销售流程，因为在刚开始做团队会有接待流程不熟，缺乏配合等情况。

　　第三：一般热闹的地方转化率都不会很差。不过增加人气的前提是你有足够的老师来接待他们，如果没有足够的老师可以以追求转化率为主，那么价格就可以定高一点，把蹭课的客户给筛走。

　　总结：

　　从经营经验来看，对于一所刚开的机构来说不管引流课怎么定价都很难完美。

　　这个时候校长应该做的是耐心地去测试自己的产品以及服务流程，不断地去优化每一个成交环节，等转化率稳定了后再去大量扩张。

　　千万不要跟风，看别人做0元课自己也想做。测试产品快不得，扩张慢不得。

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