因为疫情的原因，K12教育培训机构秋季招生变得异常困难。往年有两个月的暑假时间作为缓冲，今年短短一个月就要快速做完暑假排课和秋季招生。据小格子所知有些大型机构在今年4月份就开启了秋季班招生，但对大部分中小型机构依旧会面临问题是，时间短，招生工作难度大。今天小格子来简单说说秋季招生的玩法，希望对老师帮助。

　　1、充分利用社群

　　基于互联网环境下，社群在各个行业中的作用越来越重要，教育培训行业也不列外。无论是机构引流、留存还是后期的转化、续费，社群都在其中扮演着不可或缺的角色。因此，招生玩法中，我们不能忽视社群。

　　前期，通过各种渠道加入社区群，小区群，书店团购群，家长私聊群，进群先看群规则，有些群明面禁止拉人发广告，别撞枪口，容易被踢，遇到这种要小心潜伏循序渐进拉人。然后有一定的数量后组建学生服务福利群，晨读打卡群，每日单词群等等，让学生和家长在服务中认可你。

　　2、社区公益活动

　　到临近的小区做活动是必不可少的，可以利用公立学校的免费渠道，做信任背书，做一些助学公益活动。比如疫情后，组织一些读书活动，以阅读为切入点，建一些社区阅读群，进行赠书服务。

　　3、为机构KOL家长做好服务

　　强化机构内、现有社群内各个年级科目核心家长的服务，这类家长一般都有领袖带头的作用。通过一些线上网课等为学员提供强化专项题型训练，优化作业和精讲点拨。邀请机构内名师进行一些针对学校课程进度、未来考试相关的公开课、讲座等，赠送机构的内部资料例如一些考点总结等。总之提供一系列超预期、竞对机构做不到的服务来攻下这些家长。

　　4、沟通机构KOL家长进行团报、组班

　　发挥KOL家长的作用，让他们拼团组班。不过前期是我们一定要服务好这部分家长，并且后期为他们提供一些福利，比如组团成功后享课程优惠，让他们来帮我们组群、组班，我们进行服务运营，获得信任后再推课。服务KOL家长做口碑，中间跟风是利润点，最后一部分家长可以做低利润或福利型的训练营。

　　最后，小格子还要提醒老师们在这次秋季招生要注意的事项，上述的一些招生方式都要基于以下的几个方面才能有更好的效果。

　　1、教学产品与服务第一位

　　好的产品不是靠营销玩法能做出来的，机构口碑也不是无基石的宣传堆砌起来的。作为一名教育人，任何宣传营销的前提是我们要做好产品与服务。当然，说到了教学产品与服务重要性，但也要明白并不是营销宣传就不重要了，相反，只靠产品和服务，在招生攻坚战中依然赢不了。宣传营销才能扩大信息传递的广度和宽度，这是机构市场拓宽器与口碑放大器。

　　2、特色宣传与众不同

　　我们要明白产品宣传的一个点是，我们卖的是差别不是共性。因此，招生的各环节，比如海报简章设计、咨询人员的培训都要注意凸显学校特色，让家长在最短的时间内知道我们与其他机构的区别。

　　3、专业人做专业事

　　在招生开始之前，最好对参与招生的员工做相关培训，比如客户上门接待、参观流程，客户谈单流程，逼单流程设计，客户跟单策略，以及相关话术、促销口径统一等等。

　　最后，想要获得招生攻坚战的胜利，校长的目标感一定要强，一定要有做成这项事的信念感。此外，与其花费时间接触一种新玩法，不如回归本真，把最常规基础的工作做精细，做到位，这样也能有超预期的效果。

　　关于招生的玩法就说到这里了，如果有帮助的话不妨给小格子点赞、评论、转发三连哦。持续关注格子匠，不定期更新教育培训知识。

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