不管是教育机构还是知识付费平台，都有培训课程，不过这样的课程并不是所有人都会需要的，而需要的人可能不知道哪个平台上有这个课程，因此需要销售人员进行推销才行。

　　1、客户的分析

　　课程里面必须要包含客户的分析技巧。毕竟，无论你面对什么样的客户，他们的性格和需求分别在不同程度上影响着销售结果。所以在销售中，我们的每一个客户，都需要做具体的分析，看准客户的需求点，才是最重要的。比如你销售的是领导力的课程，那么这类课程的用户就是公司和企业的管理者，在课程的定价上就可以比办公软件的课程报价更高，你销售新媒体运营的课程与时间管理的课程人群自然也是不一样的，这是由需求决定的。

　　2、沟通技巧的训练

　　只要是销售，都会去专研沟通技巧。但是，知道的多并不等于会运用。好的销售课程，不仅要传授沟通技巧，同时要有训练方法。只有这样才能让培训课程销售出去，但是训练方法不是一下子就能学会的，而是要不断地去积累去学习才行。所以，可以尝试边学习边销售课程，然后根据销售课程中的不足之处加以改进。

　　3、完善的成单流程

　　这就是区分销售能力的重要一点，需要销售主导整个成单流程。从前期的客户交流，激发客户的购买欲望，到掌握了客户的需求点和疑虑后，能够自己主导成交进程，运用成单技巧与客户完成交易。销售是一个充满变数的过程，一个合格的销售人员要会处理各种复杂情况，最后达到成单的目的。所以，销售这个职业不能只依靠自己，还需要了解各种知识，知道根据产品来进行市场的筛选，交易流程的掌控等。

　　培训课程有需求的前提是有市场，那么都有哪些市场呢?

　　第一类：高校商学院市场。

　　高校商学院给老师支付的课酬并不低，最低都是5K/天，而且可以赋予老师能拿得出手的头衔，有助于提升老师的曝光率，增加老师的知名度，当然，前提是，合作的是非常好的高校商学院。

　　第二类：知识付费市场。

　　知识付费平台很多，比较知名的有小鹅通、格子匠、荔枝微课、喜马拉雅等等，如果培训课程品质佳、内容独特、能够满足市场大众的需求，那么可以去这些平台做线上付费课程，形式也很丰富，包括音频课、音视频录播课、音视频互动课、视频直播课等等。

　　第四类：企业家市场。

　　这一类市场是最大的，因为企业家对学习费用不敏感，但希望能够拓宽演界、开阔思路，提升格局。针对企业家的课程，通常是百人大课，一次来几百上千人，正常价格都是1万/人起。课程内容通常是和战略管理、股权激励、投资并购相关的主题。

　　总之，培训课程的销售最关键还是在于销售者，只要销售者用心，并找对了人群，那么课程可以分分钟就能卖出去很多，但是如果没有找对市场也没有技巧的话，可能在好的课程也无人欣赏。

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