2020年高考已经结束，很多学校也已经放假，虽然受到疫情影响，但教培行业依然如火如荼的进行着，不管是线下的机构还是线上的机构，都在为暑期招生而努力着，那么教育培训机构如何推广招生呢?

　　1、面对面招生：这个很简单，哪里学员多就到哪里去发传单，发招生简章，然后重点注意意向学员，沟通、跟进，直到意向学员报名缴费为止。

　　2、亲朋好友转介绍：就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。

　　3、发展代理帮忙招生：招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。

　　4、网络推广招生：制作招生网站或注册博客，发布招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的咨询;到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做关键词的竞价排名; QQ(群)招生，邮件群发招生，微博招生，微信招生等等。

　　5、电话营销招生：搜集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生。

　　6、与学校或机构直接合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期工作比较轻松，而且招来的生源比较多。

　　微信营销是近年来营销推广的重中之重，毕竟当前是人手一个微信，而微信的高分享性、广泛性和实时性，非常适合教育行业的营销推广。通过口碑传播，学员和家长在发朋友圈时，就在无形之中向成百上千的学员宣传了你的机构。然而招生光靠微信公众号发发文章是不够的，想要做好微信营销，还得走好这“三部曲”：

　　1、把用户拉到线上来

　　以前公众号发文章、发动态，家长也就刚开始感兴趣，一两次之后就不会看了，主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力。所以我们需要新的功能来吸引家长登录我们的微信平台。

　　在不额外增加营销投入的前提下,引导用户关注微信公众号进行付费转化。通过实时互动，师生之间距离拉近了，这样就有了很好的粘度，家长也会频繁登录我们的平台。

　　2、组建社群，服务好老用户，增强粘性

　　招生不易呀!老生是培训机构的关键，也是招新生的种子，做好老生教学服务至关重要，有以下几种形式可以借鉴。

　　组建社群，这一形式的好处在于构建了用户的网络效应，用户不会感觉自己是一个人，而是有人同行，归属感更强，自然也更有积极性。

　　在线作业和考试评测，这个在中小学教育、考试考证类培训中尤为重要。讲师对作业情况要及时跟进，孩子错误率高的题目要集合老师做教研，改变授课方式，作业完成质量不高的学生，及时电话沟通，电话授课，做一个让家长感觉负责任的培训机构!

　　3、营销推广、口碑传播

　　一个培训机构的口碑不是立马就有的，而是在长期的坚持下才会形成的，主要就是对于老生的服务，老生作为招生种子的力量才能得以发挥，这样慢慢会形成口碑传播，然后在已有用户的基础，借助常用的有效的营销手段来形成用户自传播，这样会更加有效。

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